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原創天地

如何讓新業務員走好第一步

發布時間:2011/7/24 20:37:57  點擊數:5043
    目前獸藥市場競爭日益殘酷,新業務員培養成功率越快來越低,這是不爭事實!作者從事獸藥銷售管理多年,真正體味出成功率低的主要原因:
1:對待新入職的營銷人員,都是花費5—10天培訓企業文化、企業歷史、企業“完善而科學”的規章制度、忠誠度、團隊合作、勤奮、努力、營銷技巧,而占用極少時間培訓產品知識。
2:還有企業,尊崇“實踐出真知”,給新入職的員工簡單溝通后,馬上就安排員工去市場“實地操練”,“從實踐中獲得知識,從實踐中挑選人才”。
    痛定思痛,我認為應該讓新業務員首先學習產品知識、掌握產品知識!
產品是業務員最重要的“營銷道具”。沒有產品,業務員無法開展任何形式的營銷工作,當然更談不上取得銷售業績。
  業務員必須學習產品知識,學會產品知識,掌握產品知識,懂得產品,才能給客戶進行營銷,才能逐步熟悉這個市場、這個領域,才能贏得客戶的尊重和信任,才能取得銷售業績,獲得回報。
  業務員如果不懂產品,那么即便他有三頭六臂,也是有勁使不上,因為他不知道怎么介紹產品,客戶也不知道這個產品有什么優點、好處,更不會購買這個產品。這樣下來,業務員當然是業績全無,只能黯然離場。
  毫不夸張的說:懂產品,是新入職的營銷人員最該學的一門“功課”,也是必須要修的一門“功課”!  
  我從來不否認:過去各種做法各有其獨特的價值和優勢;然而,對于新入職的業務員來說,我開始認為,他們最該學的還是產品知識!
  •學會了產品知識,他們才有信心與客戶溝通,更好的“接觸一線”、“實踐操作”,從實踐中得到鍛煉和提高;
  •學會了產品知識,他們才有更多的機會,了解和熟悉這個市場,熱愛這個行業;
  •學會了產品知識,他們有了更加廣闊的發展空間,從而才能更深入的理解企業文化、熟悉業務流程、遵守企業規章制度、認清自己的發展道路;
  •學會了產品知識,他們才能更快、更好的創造出銷售業績,增強自己的信心,也增強自己對企業的向心力和榮譽感;
  •學會了產品知識,營銷技巧才能派上用場,忠誠和團隊合作才能被他們所理解和認可,否則大家都在“空談”;
  新入職的營銷人員,我們必須給他們指明一個非常明確的方向——他們最該學的就是產品知識,而不是其他!
  否則,新入職的業務員,尤其是一些閱歷不是很豐富的業務員,很容易被企業的“入職導向”所誤導,拼命學習所謂的“營銷技巧”、“企業文化”、“企業制度”、“業務流程”、“藥理病理”、“畜禽防控”等暫時對他們沒有多大用戶的“知識”?! ?nbsp;
  在此,再次重申:新入職的業務員,最該學的就是產品知識!不管是對企業,還是對員工來說,都是有利的!  
 
                                                        --------------旺達銷售總經理  劉學杰
 
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